品質和利潤才是LED企業生存之道

   這幾天，電商照明黑馬“品一”的轟然倒下霸屏刷爆了朋友圈。在扼腕嘆息之余，內心難免忐忑不安：大環境遲遲不見好轉，誰能預料下一個退出行業浪潮的會是誰?

　　商場如戰場，關于品一倒閉內幕的各種猜測漫天飛揚，惡性競爭姑且先放下不談，我們更應關注的是此事件給行業帶來的啟示：燈飾照明行業，純電商平臺存在的合理性。據阿里巴巴內部人士分析，相對于服裝、日用品等領域，燈飾照明在電商平臺所占份額非常小;同時基于產品的低頻屬性，二次購買周期非常長。此外，考慮到運輸及消費心理，網上暢銷燈飾產品價格多在1400元以下，高于此價格的產品幾乎沒有成交的可能性。

　　品質和利潤是企業生存之道

　　由此可見，“占比小，重復購買率低，利潤有限”已成燈飾照明產品網上銷售的三重瓶頸。接著，我們再來看看線上平臺的各類運營費用。雖說網店經營看起來比較輕松，一個小小的辦公室加倉庫就可以支撐平臺的日常運營，但實際上，網站運營的各種費用支出和苛捐雜稅較之實體店不遑多讓：生產成本、推廣費用、運輸費用、人員工資、公司日常辦公和管理費用、售后損耗費用、平臺傭金、平臺軟件資費、刷單費用等，加起來就占到了成本的40%以上。如果要沖量，推廣費用至少增加30%，再加上目前市場大環境不景氣，價格戰廝殺，更讓本來就薄利的電商企業更加難受，殺敵一千，自損八百。

　　三重瓶頸該如何突破

　　同時，由于沒有利潤的支撐，電商在產品質量、售后服務等方面毫無保障。所以，線上平臺依靠劣質低價蠶食低端消費市場，消費者除了購買那一刻是開心的，之后每一天都是痛苦的。另外，對于公司本身運營而言，長期的低利潤甚至虧損，讓企業的抗風險能力非常低。而隨著中產階級的崛起，消費者對于品牌、品質、個性化等要求甚于價格，這類高端人群需要買到符合自己身份價值的高品質產品。據統計，目前中產階級群體約占1億人，到2020年預計可達6-7億人。由此可見，品質消費、產品為王才是未來市場的發展趨勢。

　　廉價的商品，購買時是開心，而購買后呢?　　

  不管是實體店還是電商企業，沒有利潤就沒有出路。一盞燈，上百個甚至1000多個配件，數百道工序，目前平均毛利潤只有30-50%，怎能支撐全國渠道成本和品牌宣傳費用?照明類定型產品要靠規模效應，提高性價比;而燈飾品類繁多，單個企業銷量普遍不高。因此要做精品、做利潤，不是單純以玻璃、五金、木材等原材料成本來決定燈飾的價格，而應通過設計創新、工匠精神、文化創意、品牌等提升其附加值。

　　附加值在于知識財產以及品牌服務

　　總而言之，品質和利潤才是企業生存之道。純電商平臺的發展之路之所以越發顛簸，就因為其只追求快速發展，但沒有品質和利潤的支撐，企業也無法長久存活?；ヂ摼W于燈飾照明行業而言，不應與實體店抗衡搶客流，應該是作為實體店的線上前臺，發揮其強大的引流功能，讓線下實體店專注品質，保持合理的利潤空間，關注企業的長遠發展，線上線下各司其職，這才是互聯網+模式的最佳存在方式。